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定制化打開外部市場 豎起行業品牌旗幟
發布者:大族電機

    深圳市大族電機科技有限公司(簡稱:大族電機)作為國內致力于直驅電機研發的高新技術企業,早在2005年就推出了直驅電機產品,經過十多年的發展,如今的大族電機已經成為了中國直驅市場上的佼佼者之一。

    那么,大族電機近期對直驅電機產品的研發情況如何,未來會通過什么路徑開拓外部市場,在業內豎起品牌大旗?帶著這些問題,本刊實地走訪了這家企業,并請大族電機總經理唐政先生作了一一的解答。

直驅應用開發之路還很漫長

談及大族電機未來的發展策略,就不得不從當下的經濟環境說起。進入2019年,全球貿易形勢日趨緊張,企業固定投資趨于保守,使得中高端直驅電機市場的需求增長放緩。在直驅電機市場上,一方面,新進企業不斷增多;另一方面,市場需求這塊“蛋糕”的增量遠不及吃“蛋糕”人數的增長,導致市場競爭呈現出白熱化的態勢。

盡管直驅電機市場的增長毋庸置疑,但就目前整個工業自動化市場而言,直驅電機本身的市場規模基數仍相對較小,對直驅企業來說,還存在一定的發展局限,直驅應用市場的開拓還有相當長的一段路要走。

對此,唐政表示:“現階段,直驅電機企業實際上很難做大,原因之一是本身市場規模就不大,加上和傳統的伺服電機相比,直驅電機的價格也不具備競爭優勢。從工業用戶的角度出發,無論是中低端選型還是高端產品應用,高性價比是首選條件。在直驅電機替代傳統運動控制方案上,只有與伺服平臺相比性價比更高,客戶才會愿意選用直驅產品。因此,直驅行業的發展之路依舊很漫長,大族電機也正在積極努力地做一些嘗試。”

據介紹,2019年以來,大族電機的直驅電機業務發展良好。具體表現為:在電子行業設備與新能源設備等市場方面取得了一定的突破;同時在LED顯示面板設備市場上,繼續保持良好的發展勢頭,總體上直驅電機訂單數量同比增長30%以上。


圖為:深圳市大族電機科技有限公司總經理唐政先生

“走出去”,豎立行業品牌

家大業大的大族集團,對自動化設備有充足的需求量,正是得益于集團內部優勢,大族電機在這些年來取得了飛速的成長。雖說大樹底下好乘涼,但從大族電機的長久發展來看,必須要“走出去”,深入了解市場的實際需求,才能更好地獲得行業信息,以便實現自身長期、穩定的發展。展望未來,大族電機基于哪些因素的考量,來決定市場營銷策略的轉向呢?

唐政表示:“大族電機有著十幾年的積淀,在直驅電機的性能、體系開發,以及生產工藝的控制上有著非常豐富的經驗積累,產品品質也得到了廣大用戶應用市場的高度認可;同時我們還擁有一批業內資深的專家和工程師團隊。不過,在企業發展的早期階段,大族電機對大族集團的依賴度較高,集團外的市場推廣做的不夠。事實上,大族電機的直驅產品,同樣能夠勝任市場上諸多細分行業領域的應用要求,比如在集團內部使用較多的新能源設備解決方案、半導體行業解決方案等,只要對方案做一定的調整,就可以適用于很多外部市場。因此,近幾年我們決定‘走出去’,開拓更多的外部市場空間。”

據悉,在對外部市場的開拓上,大族電機目前通過與大型企業合作等形式,取得了一定的成果。唐政介紹道:“開拓集團外部市場,并非一朝一夕的事。大族電機的第一步是要先進入外部企業的采購選型名冊,讓行業慢慢了解大族電機的直驅產品,豎立起大族電機在直驅行業市場上的品牌優勢。與此同時,大族電機的研發團隊需要獲取更多的行業信息,了解用戶的使用習慣,以便做好技術升級。接下來就是要考慮如何與客戶進行更有效的溝通,如何讓客戶深入了解大族電機的產品,以及大族電機的產品能夠給客戶帶來哪些更高的應用價值。”

定制化是直驅行業發展的重要方向

與目前成熟度較高的伺服模組方案相比,直驅技術解決方案的定制化特點十分明顯,例如在半導體、顯示面板、新能源等領域,市場對直驅系統有一定的需求量,并且客戶真正需要的是采用定制化方案來解決某個部件環節問題。

唐政表示:“大族電機既然扎根直驅行業,就致力于把市場做大。除了持續開發與優化常規產品,滿足市場多樣化需求之外,定制化研發是我們的一項重點工作。目前來看,3C電子、半導體、新能源等是直驅技術應用的較大市場。同時,大族電機還積極開拓新的行業應用比如電摩市場,目前已經在多家電摩廠進行測試,并將很快進入量產階段。”

另據了解,大族電機的雙邊磁鐵有鐵芯平板直線電機,電磁吸力互相抵消,推力密度大,有利于直驅系統在實現高加速度的同時減小導軌磨損,目前已經進入測試階段;大族電機針對半導體封裝設備應用而推出的LSMU9系列無鐵芯碳纖維板直線電機(氣冷卻型),其特點在于高剛性、輕質量、超高加速度。通過對這些定制化產品的開發,大族電機向客戶充分展示出直驅方案高速度、低磨損、維護成本大幅度降低的應用優勢,為客戶解決了生產設備的開發難題,從而真正提高了客戶設備的產品附加值。

    直驅技術市場正處于高速增長的發展階段,積極開拓新的行業應用領域,以及探索更具性價比優勢的技術解決方案,是眾多直驅企業目前的重要發展方向。作為國內直驅行業中的領軍者之一,大族電機將不斷提升生產工藝和產品品質,降低制造成本,提高市場綜合競爭力,在如今瞬息萬變的中國自動化市場上豎起行業品牌旗幟!

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